正和商事调解

基本案情：

2025年11月，陕西正和商事调解中心接到未央法院委派的一起买卖合同纠纷案件。陕西某物资有限公司（以下简称“原告”）与西北某建筑公司（以下简称“被告”）存在长期材料供销合作关系，双方分别于2020年9月2日及2021年4月8日签订《销售合同》，约定由原告向被告供应冷凝水管及配件、铜管、线管等工程材料。合同履行过程中，双方定期结算，经共同对账确认，截至本案调解前，被告尚欠付原告材料款约人民币130万元。因催收未果，原告遂提起诉讼。

调解情况：

调解中心接到案件后，将案件指派给擅长调解合同纠纷的调解员陈大可进行调解。经初步了解，原被告双方对欠款基础事实（材料已交付、无质量异议、对账金额准确）均无争议。调解难点集中于履行方式：原告坚持要求现金支付并希望获得司法确认以强化执行保障；被告则因自身项目回款困难，提出以名下房产抵偿债务的方案，双方陷入僵局。

调解员迅速抓住核心矛盾，采取“背对背”沟通、分步引导的策略。调解员首先与双方共同核对了发货签收凭证、对账单等关键证据，确认债权债务关系清晰、金额无误。继而，调解员向原告说明被告的实际困难，引导其考虑商业伙伴关系的延续性与回款安全性，接受在利息上适当让步、在付款周期上体现灵活性的分期付款方案。同时，向被告深入分析诉讼可能带来的不利后果：除须支付本金外，还可能承担利息、违约金、诉讼费、律师费等额外成本，且诉讼程序耗时更长，将进一步影响其商业信誉与经营安排。相较之下，通过调解达成分期付款协议，是当前困境下的最优选择。

在双方均同意以金钱分期给付为核心方案后，调解员进一步协助细化履行条款。最终促成双方达成明确协议：欠款130万元分五期支付，首期于2026年1月15日前付清，最后一期于2026年5月31日前付清。该方案既给予了被告必要的筹款时间，也满足了原告尽快回收资金的核心诉求，且约定了清晰的履行节点，便于后续监督与执行

案例评析：

案件表面是支付之争，实质是履行能力与履行方式之困。调解员没有纠缠于无异议的事实，而是直接切入“如何付”这一核心，提高了调解效率。面对当事人提出的“以房抵债”这一看似直接但隐含风险的方案，调解员凭借法律知识与实务经验，清晰揭示其潜在障碍与程序局限，引导当事人转向更务实、更易受法律保护的分期付款方案，避免了后续可能产生的衍生纠纷。