正和商事调解

基本案情：

2025年12月，陕西正和商事调解中心接受未央法院委派，调解一起买卖合同纠纷。2024年6月，原告某设备公司与被告某工程有限公司双方签订《工业品买卖合同》，约定由原告向被告供应风机等产品，暂定总价款68万元。合同签订后，原告依约交付了全部货物。经双方最终结算，确认货款总额为60万元。然而，被告在支付16万元后，剩余货款迟迟未能付清。原告多次催要无果，为维护自身合法权益，遂向法院提起诉讼。

调解情况：

调解中心受理案件后，指派了经验丰富的律师调解员王敏琼负责本案。调解员首先细致审阅了全部案卷材料，迅速梳理出本案的核心争议点：一是剩余货款的具体金额确认，二是可行的支付方案。

为深入了解双方的真实诉求与困境，调解员采取了“背靠背”的沟通方式，分别与双方当事人进行单独交流。原告方面表达了强烈的资金周转压力，希望尽快收回全部欠款；被告则坦言当前经营存在困难，现金流紧张，请求给予更宽松的付款时间。

在掌握双方底线后，调解员组织了正式的面对面调解。调解中，调解员引导双方回归合同本身，重点围绕合同约定的产品验收标准与付款条件进行讨论。经过多轮耐心协商与利弊分析，调解员逐步引导双方缩小分歧、增进理解。原告考虑到维持商业关系的长远利益及对方现实困难，表示愿意在付款期限上作出一定让步；被告则为表诚意，承诺将积极筹措资金，并提出了切实可行的分期支付方案。最终，双方在互谅互让的基础上，就剩余货款的分期支付计划达成一致，并签署了调解协议。至此，纠纷顺利解决。

案例评析：

本案是典型的因买方短期支付能力不足引发的买卖合同纠纷。其成功化解，充分彰显了商事调解在平衡各方利益、寻求务实解决方案方面的独特价值。

此案再次证明，对于事实清楚但履行遇阻的商业纠纷，调解能够提供比对抗性诉讼更具建设性的出路。它不仅解决了当下的争议，更通过富有弹性的方案设计，为当事人保全了未来的合作空间，实现了法律效果与社会效果的统一。