正和商事调解

基本案情：

2025年3月，陕西正和商事调解中心收到雁塔法院委派的一起买卖合同纠纷。某科技股份有限公司(原告)原告向某贸易有限公司(被告)因买卖合同纠纷诉至西安市雁塔区人民法院。被告供应价值619,000元的阻尼器，被告已签收全部货物，但因业主方拖延工程款导致其无力支付剩余283,000元货款。双方对欠款金额无异议，但被告多次催告后仍未履约，原告无奈诉至雁塔区人民法院。

调解情况：

接手案件后，调解中心迅速启动“专业领域精准匹配”机制，指派具有多年法律实务经验的殷瑞律师调解员负责该案。调解初期，调解员采用“法律框架搭建+商业逻辑引导”双轨工作法。一方面着手争议焦点梳理·明确被告资金困境的客观事实与原舌合同权益保护的核心诉求，通过可视化图表展示合同履行，帮助双方理性认知争议本质;另一方面展开法律释明引导:援引《民法典》第五百零九条(合同履行原则)、第五百七十七条(违约责任)等条款，结合最高人民法院关于适用《民法典》合同编司法解释，分析逾期付款可能产生的法律后果;

经三轮“背对背磋商+面对面谈判”双方达成调解协议:剩余28.3万元货款分两期支付(2025年6月30日前支付15万元:2025年12月31日前支付13.3万元)，后双方根据达成的协议向法院申请司法确认，巩固调解成果，强化履约保障。

案例评析：

1. 调解员深谙规则刚性与商业柔性的平衡，既通过法律释明明确违约边界(如告知被告若再次逾期将面临的强制执行风险)又尊重商业活动中资金周转的客观规律，允许会理期限的售冬履行密限期:同时。、该安在化解个案纠纷的同时，通过价值共创锁定未来合作，实现“解决一个案件、稳固一条产业链”的社会效果。

2. 原告基于长期的合作关系、确定性的分期收款安排以及供应链上下游企业间的信用背书效应，主动放弃约1.2万元逾期利息主张，以换取履约保障，凸显商事调解“以和为贵”的商业智慧。

3. 商事调解以高效、柔性方式解决纠纷，避免几长诉讼程序，降低企业诉累，同时修复合作关系，实现“案结事了人和”。调解员专业能力与当事人合作意愿的有机结合，为同类案件提供了“法律+商业”双维化解的示范样本。