正和商事调解

基本案情：

2025年7月，陕西正和商事调解中心接到汉中汉台法院委派的一起买卖合同纠纷案件。2023年10月，汉中某商贸有限公司（以下简称“原告”）与某建筑工程有限公司（以下简称“被告”）签订了《建筑工程采购合同》，合同约定采购项目为某初级中学综合楼工程，明确了产品清单及价款，合同价款总计12万余元，在2023年12月31日之前一次性结算货款。同时约定，若甲方延期付款，需承担违约责任。合同签订后，原告依约交付建筑材料，被告工作人员进行了签收确认，却未按照合同约定支付货款，原告为维护自身合法利益遂将被告诉至汉台法院。

调解情况：

中心接到案件后，迅速指派了擅长买卖合同纠纷领域的律师调解员武婷婷进行调解。调解员首先认真听取了双方陈述和案情细节。调查得知，被告已于2023年7月3日先行支付部分货款。被告公司近两年来因多名项目员工签署了大量不对等施工合同，导致被拖欠工程款累计达四百余万元，企业资金链承受巨大压力，成为未能及时履行合同的主要原因。

在充分了解背景后，调解员采取“背对背”调解策略，与双方分别沟通。调解员首先对被告所面临的资金困境表示理解，但也明确指出合同具有法律效力，逾期不履行不仅要承担违约责任，还可能面临信用受损、强制执行等严重后果，敦促其尽快提出切实可行的履约方案。同时安抚原告情绪，说明被告并非恶意拖欠，而是因企业经营困难暂时无法全额支付，并向原告承诺会努力促成分期付款方案，既保障其权益，也兼顾被告的履行能力。

经过多轮耐心沟通，调解员促使双方逐步拉近立场。在反复权衡可行性与保障性后，双方达成一致意见：被告分两期清偿所欠货款本金，同时约定了逾期利息的计算方式及司法确认程序，原告自愿放弃其余诉讼请求。

案例评析：

本案为典型的买卖合同纠纷，焦点在于被告因资金链紧张未能及时支付货款。此类案件若处理不当，容易加剧企业经营困难，并可能引发上下游连锁违约，对市场稳定造成不良影响。调解员在调解过程中，并未一味要求立即全额支付，而是结合被告资金状况，设计分期付款方案，既确保债权实现，又避免企业因一次性履行压力而违约。

本案的成功调解不仅帮助原告在较短时间内明确了回款时间表，也为被告赢得了宝贵的资金周转期，体现了商事调解“解纷争、促履约、保经营”的独特价值，对促进企业间诚信合作、维护市场交易秩序具有积极意义。