正和商事调解

基本案情：

2025年10月，陕西正和商事调解中心接到西咸法院委派的一起买卖合同纠纷案件。2024年，陕西某建筑有限公司（以下简称“被告”）因某项目建设需要，与陕西某工程有限责任公司（以下简称“原告”）签订《预拌混凝土供需合同》，约定由原告向被告供应混凝土，并由被告按约定周期支付货款。合同履行期间，原告依约完成供货并完成施工现场浇筑，但被告仅部分付款，仍有部分货款长期拖欠未付。原告多次催要未果后，向法院提起诉讼，请求判令被告支付拖欠货款及逾期付款利息。

调解情况：

中心接到案件后，迅速指派了擅长合同纠纷领域的律师调解员申俊霞负责调解。调解员接手案件后，首先进行案件事实核查。被告对原告提交的供需合同、对账单、付款凭证等证据的真实性予以认可，并提出原告需补齐剩余发票以便公司入账的合理要求。双方对供货数量、欠款金额及付款事实均无争议，但在逾期付款利息的计算标准上存在分歧：原告主张按LPR两倍计算逾期利息，被告则表示自身资金紧张，仅能承担3000元利息，同时愿意负担案件相关诉讼费用。

针对这一焦点问题，调解员在调解秘书协助下，采用“背对背”沟通方式，引导双方冷静分析各自立场。一方面向原告说明，若坚持高额利息计算，案件进入诉讼程序后可能延长回款周期，增加诉讼风险；另一方面劝导被告正视债务事实，主动履行付款义务，以免承担更高违约成本。

在耐心释法明理与利益平衡的引导下，双方情绪逐渐缓和，开始重新评估彼此的核心诉求，调解员结合双方企业经营现状，提出分期付款并让步部分利息的调解方案。最终，原告自愿放弃部分利息，被告也表示将按期足额付款并承担其他费用，双方当场签署调解协议，纠纷圆满解决。

案例评析：

本案的成功调解，展现了商事调解在处理买卖合同纠纷中的高效与灵活。双方虽因付款延期产生矛盾，但都能在调解员的引导下保持理性、互谅互让，使复杂的金钱纠纷在短时间内妥善解决。调解员注重把握案件节奏，在释法析理与利益平衡之间寻找契合点。通过对诉讼成本、执行风险及企业信用影响的理性分析，引导双方找到“共赢”的解决路径。

本案的圆满解决，不仅为双方节省了诉讼时间和成本，也维护了商业合作的延续性。它再次证明，在商事领域，调解不是妥协，而是一种高效、务实的纠纷治理方式，为优化营商环境、推动诚信交易提供了生动范例。