正和商事调解

基本案情：

2025年10月，陕西正和商事调解中心接到未央法院委派的一起买卖合同纠纷案件。西安某材料股份有限公司（以下简称“原告”）与某国际贸易有限公司（以下简称“被告”）先后于2024年7月和11月签订两份销售合同，约定由原告向被告提供化学材料，金额共计两千余万元。原告按双方约定及时供货，被告于2024年3月支付了部分货款，但剩余款项一直未能按时支付。为解决逾期付款问题，双方随后签署了还款协议，对还款期限、金额及履行方式进行了进一步约定。为确保履约，被告与其相关关联公司和自然人共计七名主体共同作为连带保证责任人，对相关债务共同承担履行义务。然而，在约定的还款期限内，各被告仍未按照协议履行债务，原告遂将其诉至未央法院。

调解情况：

调解中心接到案件后，指派了擅长合同纠纷领域的律师调解员边彦超负责调解。调解员深入了解案件详情后，意识到本案牵涉八名被告，主体多、职责交织、法人之间存在密切的家庭式关联结构，若无法促使关键被告现身沟通，调解成功率将大幅降低。

调解员首先与原告代理律师沟通，系统了解合同履行情况与付款背景。经进一步询问，被告之间的关联关系逐渐清晰：八名被告均来自同一家庭，每人名下掌控一家或多家实际运营公司，企业之间存在较强的资产与经营交叉。随后，调解员成功与被告一法定代表人取得联系。对方坦承欠款事实明确，只是未预料原告会迅速提起诉讼。其表示虽暂时没有履行能力，但预期未来会有资金回流，同时表达了真实且强烈的调解意愿，希望避免家族成员陷入诉讼。

在确定被告端有意愿配合后，调解员据此为其设定了清晰的行动方向：由被告内部先行协调家庭成员意愿，确保八名被告统一态度；准备相关公司材料、股东会决议等证明文件，以便调解协议具备可执行性；调解员同步与原告沟通，争取其在时间安排上给予合理空间。在确认多名被告愿意集体参与后，调解员协调双方如约到场进行正式调解。调解开始后，双方就债务数额、支付方式、期限安排等核心问题最终达成一致意见。协议签署后，双方当场完成线上确认程序，纠纷圆满解决。

案例评析：

本案之所以在多主体、金额大、关系复杂的情况下仍顺利调解成功，关键在于调解员对纠纷结构的精准把握与分阶段推进策略的有效实施。对于原告而言，本案避免了逐一核实八名被告的身份、财产、责任链条等高成本诉讼过程，及时获得法律文书，大幅提升回款预期；对于被告而言，避免了家族成员全部陷入诉讼，有助于企业恢复经营秩序，化解潜在的执行风险。